深度干货：2019小程序开发增长指南

今天流量越来越贵，小程序开发曾被作为新的风口，当今“小程序盈余来了”这样的声音咱们已很少听到，低留存，造成“手握1亿用户，百万日活”的悲惨剧屡次发作。无法唤醒的用户价值为0，小程序是否是风口成为职业的争论点。
以往咱们会用工具、交际、游戏等用处方法对小程序分类，可是这无法帮助你我解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量系统，从头定义小程序的三种形状，以期帮助咱们结合本身事务正确打开小程序事务。 一、了解小程序的价值
常常有人问我：“咱们是做xxx的，传闻小程序开发难度低、开发周期快，所以不打当作app，直接做个微信小程序行不行？“
明确小程序对你的价值至关重要。礼物说小程序原先是APP，苦于难以打通交际网，没有很好的起色。但经过小程序和微信巨大的流量池，凭借单个节日热点的引爆，一举爆红。但假如你的产品需求完成的功用很多，就不能照搬到小程序。更不用说，虚拟付出产品和想凭借微信获取流量的竞品（如头条系、阿里系）。
要断定小程序定位问题，需处理以下3个问题：
你的事务是什么？
百度查找，阿里付出，微信交际。一切职业都能够做小程序，但不一定都合适做微信小程序。你的事务决议了是否符合微信小程序。
深度干货：2019小程序增加攻略
需求说明一点，不符合不代表不能做。在微信生态内你肯定会用到付出，小程序的体会肯定会比H5要好。可是他处理的是体会问题，而不是获客问题。
假如需求用小程序做裂变，成人用品必定是难以完成的，即便是杜蕾斯也如此。我前段时刻写过一篇关于杜蕾斯的文章：名片小程序狂撒20万红包，竟是杜蕾斯在试水微商？
二、小程序的两个中心优势
1. 拉新
在曾经，有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些成功运用交际关系链的范例。同样，经过提供刚需或利益吸引，凭借小程序可低成本获取很多的用户。
深度干货：2019小程序增加攻略2. 转化
不论是坐公交车（乘车码），买京东3C产品（京东小程序），还是要一个手绘真人头像（画个我），能够用小程序高效处理用户当下遇到的问题，方为转化。
假如产品过于杂乱，页面规划混乱，产品功用杂乱，乃至因没有拉新时的许诺与一致，都难认为用户制造出Aha时刻。
三、小程序的三种玩法分析
深度干货：2019小程序增加攻略类型一：事务+
大多数企业都属于此类情况。中心事务本身就在微信内，或许逐步把外部的流量（如tb商家、线下连锁店）导入微信生态内，期望经过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期，期望小程序除了承载现有事务外，还能经过裂变获取很多低成本用户。
深度干货：2019小程序增加攻略
事务+类型中，小程序围绕着微信流量池打开中心事务，经过结合小程序达成付出、裂变、线上化等意图。
1. 自媒体+
流量来历：大众号；
盈余方法：1. 卖货 2. 广告；
小程序意图：变现、裂变；
代表：气质范。
深度干货：2019小程序增加攻略
多为女性用户的自媒体‘气质范’，小程序裂变功用十分丰厚
合适裂变的产品有两个明显特征：用户多为女性，低价产品多。
浏览【气质商城】，能够看到大都是100元内，价值感很高的商品，特别合适女性共享和剁手~
不是一切自媒体都很合适把小程序做很多裂变功用，比如你做轿车自媒体，即使车用品价格不高，大多数男性都不情愿为了一个轿车用户共享到各个群内。但像母婴、家具、化装、星座等承受度高、受众多为女性的类目就比较合适接入各种风趣的裂变玩法。
2. 实体店+小程序
流量来历：线下实体；
盈余方法：本身事务；
小程序意图：赋能事务、进步事务功率、裂变；
代表：沃尔玛。
深度干货：2019小程序增加攻略
主页面，自助扫码，进场码
经过28个门店2个月测试后，沃尔玛扫码购小程序已近掩盖中国四百家门店。
作为消费者，我切身感受到有这个小程序替代传统人工收银后，不只进步了结账的功率，收银员数量也大幅削减，以往常见的拥堵排队场景也很难见到了。
小程序发动了咱们每一个消费者成为收银员，经过自助扫码节省了彼此时刻。
对企业来讲，省下的人力成本也相当可观。别的经过扫码购小程序还为其他活动和线上商城小程序导流，助力O2O事务快速打开。
深度干货：2019小程序增加攻略
沃尔玛是十分好的典型事例，因为它不只合适了小程序玩法，还经过小程序矩阵搭建属于本身的微信生态。
小程序几种中心玩法能够结合中心事务相互融合，达到流量的最大功率运用。
3. 社群+小程序
流量来历：社群；
盈余方法：售卖产品；
小程序意图：变现、裂变；
代表：甩甩宝宝。
深度干货：2019小程序增加攻略
依次为：甩甩宝宝主页面，等级制度，1分钱助力，组队裂变
甩甩宝宝作为社群电商小程序的最早一批，在于社群的结合上十分值得学习。
不论是等级制度还是裂变、唤醒老客都做的十分好，最主要是充沛给足共享的利益，这是社群中心中的中心，署理能够经过永久绑定关系链打开‘躺赚’模式。
别的其裂变功用专门为社群规划，比如最终一张图说的组队pk功用，每个署理群就是一个战队，战队pk其实就是群和署理的pk，能够充沛带动署理们的积极性。
类型二：小程序+
有一帮人，在小程序内测后身先士卒，不是一个人而是一个团队去尝试做小程序。这些团队是勇士，很专业。
产品，开发，运营，增加黑客，他们将小程序作为一个APP来做。因为规则常常改动，封与不封处在含糊的边际，靠小程序养活团队的人总是活的心惊胆战的，百万pv说没就没了。
所以咱们总是戏称“没有被封过不能说做过小程序”，还有某大咖说”做小程序才不是为了赚钱，只是来交个朋友“，想想确实很有道理。
说回正题。小程序+是以小程序方法满意用户需求，经过对产品不断试错、快速迭代后，运用投放+裂变获取很多低成本流量，再经过用户付费或许广告等方法盈余。
深度干货：2019小程序增加攻略
小程序+类型中，一切围绕小程序打开，假如用户生命周期较长，可将流量导入微信生态流量池（大众号、社群、个人号）沉积种子用户继续运营。
1. 小程序+打造爆款
流量来历：外部流量；
盈余方法：出售产品、效劳，广告变现；
小程序意图：产品化；
代表：小年糕，画个我。
深度干货：2019小程序增加攻略
从左往右依次爆款视频、主页面、制造视频页面
小年糕以中老年人制造影集的刚需作为产品中心，横向切入老年视频、送祝福、做mv、视频剪辑、圈子等功用，充沛满意了中老年人对视频的多种需求。
经过中老年人不断自主共享视频使得除前期推广外，裂变获客近乎0低成本；而因为中老年人对亲情友情极其注重和共享视频的习气被培育起来后，0成本的激活唤醒便成为天然。
说起做小程序也趟了不少坑，从上一年一开始用app思想做小程序，后来发现小程序的留存其实就是经过交际关系链的不断激活达成的。
深度干货：2019小程序增加攻略
手绘头像事务十分赚钱，我前几天才在【画个我】小程序上花钱买了卡通头像~
微信内咱们都期望从头像上就能够看出是自己，并且要帅帅美美的，可是放真人头像要么简单被陌生人认出来，要么会被盗用，所以手绘头像成为最抢手的选择。
好产品不怕变现，【画个我】经过绑定几个抢手的年轻人会重视的大众号作为启动池，靠继续稳定的口碑推荐足以润泽的活下去。
深度干货：2019小程序增加攻略
2. 小程序矩阵
流量来历：外部流量，小程序矩阵；
盈余方法：出售产品、效劳，广告变现；
小程序意图：产品化；
代表：WPS。
深度干货：2019小程序增加攻略
说起小程序矩阵，半年做了8000万用户的WPS最有发言权。在俞军说到那个闻名的产品价值公式（产品价值=(新体会-旧体会)-换用成本）后，没有想到WPS是以这样的方法弯道超车，在国内超越office。
深度干货：2019小程序增加攻略
小程序矩阵按功用性分为两块：转化和裂变。
WPS用刚需功用引导用户付费（图片转文字、转ppt、ppt转word等），同时运用砍价、打卡、转盘种类丰厚的裂变活动低成本获客。不同的生态，不一样的打法，WPS是我见过适应小程序生态最好的团队之一。
类型三：流量小程序
深度干货：2019小程序增加攻略
1. 小程序导大众号
流量来历：外部流量；
盈余方法：导流至大众号变现；
小程序作用：导流；
代表：海澜之家、微保。
深度干货：2019小程序增加攻略
小程序→客服音讯→重视大众号→收取红包
效劳号仍是品牌的中心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵，被不差钱的品牌拿来做红包裂变。
尽管红包裂变作用好，可是取关率相对较高，用户相对较泛，合适方针人群比较泛、知名度高的品牌运用。拿海澜之家说，一个用户2块左右，作用绝对没有微保好。
微保稳妥是泛用户产品，每个用户都是潜在用户，而海澜之家是做的高档时尚男装品牌，或许有一半流量都对错方针用户（羊毛党+女性用户）。
深度干货：2019小程序增加攻略
两个小程序的裂变规划不是一个级别。微保红包裂变活动有四点十分好：
    步数+游戏化规划；
    先把钱“给出去”；
    符合春节春节主题；
    重视大众号后主动提现到钱包。
但或许海澜之家能够经过辨认openid，区别重视人的性别选择发红包的金额，降低成本。
别的品牌风控经验也是值得学习的，我用小号微信号和未实名微信号别离参与活动，都提示无法参与，假如没有风控机制的经验，很有或许出现被撸百万羊毛的情况。
2. 小程序导app
流量来历：外部流量；
盈余方法：导流至APP；
小程序作用：导流；
代表：知买。
深度干货：2019小程序增加攻略
知买是知名电商导购渠道-高佣联盟旗下的小程序，经过打通微信账户运用小程序自买省钱和打开下线赚钱。
当收益抵达一定金额就能够提现，可是当你点开提现后提示你需求下载app，这就是它的意图。经过沉没成本咱们知道，你一定会情愿下载这个app去领你辛辛苦苦挣的钱。
这是一个流量漏斗，但路径过长，要经过看到→运用→不断购买堆集→提现这些步骤才抵达下载步骤，这天然不是最短最高效的导流路径，却是最稳定、最安全的导流方案。
结语
做什么小程序，需求结合本身事务，以意图为导向规划。三种小程序类型能够灵敏搭配运用，如沃尔玛，不只经过扫码购为原有事务赋能，还经过小程序矩阵为其他小程序连绵不断输送流量。
深度干货：2019小程序增加攻略
最终共享一下我对小程序的三种思想，在2019年，小程序一定会稳定的向前打开，而咱们也必须不断成长，真实了解用户，了解产品，了解流量。
    实在满意用户需求（用户思想）；
    经过小程序低成本获客（产品思想）；
    进步流量运用功率（流量思想）。