微信小程序开发来的二手图书生意到底为什么备

文章分类:设计前沿 发布时间:2018-10-12 原文作者:微信小程序开发 阅读( )

「周游鲸」完结了起点本钱千万级人民币天使轮融资。
「阅邻小书市」完结数千万人民币 A 轮融资,由香港知名房地产企业家李佩雯领投。
「熊猫格子」取得数百万元天使轮融资,资方暂未发表。
「多抓鱼」取得腾讯新一轮融资。内部人士泄漏,此轮融资估值约为 1 亿美元。
曩昔四个月,上面这四个小程序都取得了融资。
他们做的都是二手图书生意,还都是微信小程序。
为什么会是小程序?为什么会是二手图书?为什么披上小程序壳子的二手图书会如此受本钱喜欢?
微信上的二手图书生意
朋友圈如同俄然就流行起了旧书,刷着刷着就能看见有人共享买书卖书的页面截图,一般还配一句简短的评论。二手书这么热,小程序功不行没。这些以小程序为依托开展出来的新渠道乃至影响到了转转、闲鱼这样的老牌二手买卖渠道,让他们也开端注意到这股二手图书的售卖潮。
这些遭到本钱喜欢的微信小程序开发在较传统低效的二手书买卖范畴做了些立异,积分、C2B2C、消毒塑封、售卖一体……是的,这些小程序除了卖书,还会买书。
微信小程序开发
花了上百块买的书,在卖废品时却连十块钱都卖不到,试问谁不心痛?谁不哀痛?
▲ 图片来自:视觉我国
挂渠道又太费事,得等人问询,还要包装寄出。一本书一本书的上传也够费事的,这进程一繁琐,就有不少人挑选以废纸方法卖出。甭说无价之宝了,连一块钱都卖不了。而小程序则为用户供给了一个更便利也更高效的新渠道,扫码即可卖书,快递上门收取,图书售卖的进程交给渠道,你只需求扫码等快递上门就好。
熊猫格子和多抓鱼这样的渠道直接挑选了现金收回二手书,但也有周游鲸这样的渠道供给了积分兑换的新方法。卖的书将转为积分进入账户,在用户购买时,积分可抵扣 85% 的书费。
不过渠道收书亦有多重限制,过于冷门,不利于流转的书本渠道也不收。即使硬要寄给渠道,也会被渠道直接退回。而快递将不适宜的书退回的本钱太高,多抓鱼为此还发过布告期望咱们不要把渠道不收的书一同寄出。
相较卖废纸,小程序卖书价格更好;相较挂二手渠道,小程序卖书也能一步到位。这种更为便捷高效的卖书方法遭到了许多用户的喜欢。
而向小程序售书的卖家摇身一变也就成了买家,一个月能在小程序上买个几十本书。
被问到为什么要在小程序上买二手书的时分,这些屡次在小程序上买书的用户也给出了不同的答复。廉价、便利、定心……每一个用户挑选二手图书小程序的理由都不尽相同,但他们在提到二手书购买的时分都不谋而合的提到了另一个二手书渠道——孔夫子旧书网。
    孔夫子是淘书的当地,小程序是买书的当地。
一位用户如此说道。对他而言,孔夫子书全,根本想要的书都能找到,小程序书许多都没有,可是胜在廉价。廉价是很抓人的点,一本书定价在原价 1-5 折之间,价格优势让许多用户往购物车放了一本又一本书,不知不觉乃至买了一百本书。
▲ 图片来自:视觉我国
而定心也是挑选小程序的部分用户给出的答案,「一本在孔夫子被评为九五新的书,在小程序或许被评为品相欠安,为此还多送了我一本(二手书)。」
C2B2C 的买卖方法让二手书的品相更有确保,渠道成为书本质量的评价者,他们供给的评级协助用户完结购买。由于我国尚没有二手书的统一断定规范,所以不同渠道对二手书对断定规范也不一致,而处在起步阶段的二手书售卖小程序在图书品相断定上取得了更多用户的好评。品相杰出、轻度破损、轻度污渍……小程序分阶可选的品相价格对用户来说也更人性化。
事实上,更受用户喜欢的是小程序对二手图书的处理方法。消毒、打磨、塑封……到手的那一刻,你乃至或许觉得自己拿到的是一本全新的书本。某个小程序的宣传乃至直接是「一本你在床上也能阅读的书。」不只一个二手图书渠道将消毒塑封、正品确保列为宣传点之一。
小程序的便利快捷也成了用户挑选的要害。不需求注册登录,即看即买,微信授权就能替代传统的注册流程。更不必下载 app,绑定银行卡,这都是小程序在二手图书售卖上的共同优势。
但抛开小程序固有的优势来看,取得融资的小程序更拔尖的是其在微信上的商业方法。消毒处理、积分兑换、售卖一体……这都是更招引用户的方法,也是二手书小程序备受欢迎的原因。
为什么是图书?
二手书备受喜欢,也与二手市场的大环境分不开。
随着国民经济的开展,二手的生意也做的越来越大。二手图书作为二手市场的重要组成部分,现已被越来越多人所承受。二手书也离不开整个大环境的迅速开展——产品过剩,二次循环是大势所趋。
受我国强壮「山寨」才干的影响,我国的二手奢侈品市场总是要面临信誉质疑。而数码硬件的二手市场,也需求用户具有对应的的常识才干不被当作水鱼「宰」。相较而言,二手书是不是正版更好辨别,其入门也更简单。
▲ 图片来自:视觉我国
图书作为二手市场中十分重要的一部分,便于鉴别质量、较为保值、用户人群广。提起图书的价值,阅邻小书市就表明「图书是一个标品,也是一个流量单品。」
图书也有着其他产品都不曾具有的优势,它的通用的规范书号十分利于二次收回。
世界规范书号(ISBN)是世界通用的图书或独立的出书物(定时出书的期刊在外)代码。而一个世界规范书号只要一个或一份相应的出书物与之对应,似乎每本书在流转时就现已有了一个全球可辨认的「二维码」。在小程序里,用户只需拿起手机轻轻一扫,便无需填写图书的根本信息,只用等快递上门收货即可完结买卖。
一码一书,省去了不少用户在图书处理进程中录入的时刻。
张小龙以为「二维码才是最中心的进口」,二手书小程序的倍受欢迎也得益于我国移动付出对用户扫码习气的培育。现在的用户根本都习气了微信的「扫一扫」,这无形中也协助了二手图书的开展。以往有必要要在收银台进行扫描的程序都能由用户个人完结。
在二手渠道卖书需求上传封面,手动输入书名和介绍,一本书成功上传也需求个把分钟。而在小程序里,一分钟或许就能完结十本书的扫描和上传。
每一个用户手中都有一把「扫码枪」,图书的辨认进程变得愈加迅速,这是二手图书以往不曾具有的优势。
在 C2B2C 方法中,用户卖书给渠道,也从渠道买书。书既是产品,也是货币,在不同的小程序中表现着不同的价值。
开发者怎样看?
二手图书如此受欢迎,这些拿了融资的开发者怎样看待其优势与远景。为此,知晓程序采访了 3 个取得融资的小程序,从从业人士的视点来看二手图书小程序。
什么时分上线的?小程序的第一批用户是来历于哪里的呢?
阅邻小书市:「阅邻小书市」于 2017 年 6 月份上线,第一批用户来历于北大的学校用户,其时咱们和北大校学生会以及 6 个院学生会做了北大结业季的跳蚤市场活动,短短几天就取得数千用户。
熊猫格子:上一年的 11 月份「熊猫格子」上线了第一个版别,一开端是 H5 的方法,试运行一段后本年 6 月底咱们做了大调整。咱们的第一批种子用户来历大多是身边一些爱看书的朋友。
周游鲸:周游鲸是本年五月开端上线的,正式运营应该现已接近 6 月了。小程序的第一批用户来自于周游鲸大众号的铁杆用户和用户微信群,咱们有一群十分棒的用户。都是由于书而和周游鲸结缘。
你们的小程序相较市面上其它二手图书买卖产品(渠道、小程序)有什么不同吗?
阅邻小书市:仍是有一些不同的,首要,咱们始发于学校,天然的具有的学校的基因,在玩法和界面上对学校用户都相对友爱,产品规划和运营手法都比较偏年轻化,其次在小程序背面,咱们有一整套完整的供应链和 ERP 体系,这个是许多其他小程序所不具有的。
熊猫格子:首要咱们是更杰出社交特点,打造的是一个社交循环书店,现在也有引进的大咖入驻,另外咱们做了调整,现在是用户卖书给咱们咱们兑换书费,不行提现,只能用于置换其他图书,是愈加朴实的一个循环渠道。
周游鲸:咱们一向以为传统的收回方法,由于用户本身难以处理搁置,外加「低收高卖」的收回方法资金占用大等缺陷,无法表现搁置品的真实价值。形成在大多情况下搁置品被贱卖。通常在收书的时分,论斤称两,会感觉文字的价值被浪费了。
因而咱们使用了积分和 C2B2C 这样的方法,这样的方法在图书版块应该暂时只要咱们一家。C2B2C 确保买卖的功率和产质量量,积分买卖的方法确保搁置物品价值的最大化,特别是图书行业,咱们使用码洋直接原价收回,每一本书的价值在周游鲸是被充沛尊重的。
从竞赛的视点来说,咱们也是在走一条差异化的路途。
请问你们现在的新客来历占比最多的是哪部分?现在的用户数据怎么?
阅邻小书市:新客来历最多的当然仍是学校用户,现在用户数据十分好,截止 9 月中旬咱们现已具有超过 200 万的小程序用户。
周游鲸:现在仍是大众号导流较多,接下来咱们会重点在用户共享上发力。咱们现已和一些小型公号进行了协作,也邀请了 KOL 体验周游鲸的效劳,但总表现在还没有大规模付费推行。更多的用户是来自于共享和口碑。
怎么看待小程序上的二手图书市场?
阅邻小书市:现在小程序上的二手图书市场开展仍是很不错的,像多抓鱼,熊猫格子等公司都拿到了融资,数据也还不错,尽管方法不同,咱们始终保持的敞开的心态看待这些一同斗争的同仁们,期望咱们都能走到最终。
周游鲸:依照咱们现在的开展,小程序或许是给咱们带来了一些新的等待吧。
咱们期望能够发明一些风趣的裂变性质的玩法,让相对严厉的图书也能被广泛传递开。而且咱们的基因里本就有「积分」的优势,咱们会在确保「积分」价值的一起,让「积分」和小程序结合起来,这会是一件很有幻想空间的工作。
现在团队最想到达的方针是什么?对自己的小程序还有怎样的等待?
阅邻小书市:最想到达的方针是先到达 2000 万用户,测验做到收支平衡,然后盈余,这样的话就不会有太大的融资压力。对自己小程序的等待是,能够真实为用户带来杰出的价值效劳,进步社会的物质能量活动功率,完成节能环保。
周游鲸:现在咱们想深耕图书这个版块,效劳好咱们的用户,简而言之就是在周游鲸能够选到更多的书,而且经过积分的方法,能够更实惠的取得这些书。而且以图书为关键,打好积分收回的根底,为向其他类目的拓宽做好预备。
至于对自己的小程序还有怎样的等待,一方面咱们期望使用小程序的裂变特性做好用户迸发级的增加;一方面咱们也期望能够在小程序上做一些和事务相关的风趣的小游戏或许规划,给用户绝无仅有的体验。
原文来自:微信小程序开发