0成本覆盖4000w用户打造爆款小程序开发的4点经验

上线半年多，咱们差不多掩盖了 250 多个大众号，掩盖了 4000 多万粉丝。
留意，这儿掩盖的粉丝，是一切的大众号的粉丝，并不是咱们的小程序的用户，假如小程序有这么多用户，那我现在讲的不是从 0 到 1 了，我就能够讲从 1 到 10 了。
当然，咱们的小程序开发的用户也比较可观，至少足以让某些融资上亿的团队羡慕。但限于咱们内部数据灵敏的原因，所以我不能够和咱们共享下详细的数据，真实不好意思。 接下来咱们就开端进入正题~
01 为什么要做小程序？
在做小程序前，要了解为什么做，清楚原因和含义再去做，会比浑浑噩噩下手，却找禁绝痛点要好许多。
对于大公司来说，比方说京东，对于京东图书这样 8 年的老业务，做小程序最重要的意图是拉新。
咱们不是要去抢京东主站的用户，而是经过微信小程序拉新，充分利用微信互联网，掩盖之前没有体会过京东效劳的用户。
那对于小公司来说，为什么要做小程序呢？
在我看来，主要有 2 点：
1）微信优质的社交关系链，能使小程序快速裂变增加；微信获客成本低，简直接近于免费。
2）小程序轻量级，研制周期短，假如觉得不可，能够快速试错，比起研制、推行的 App 成本低许多。
02 怎样用场景给小程序引流？
想清楚了为什么要做小程序之后，接下来就要开端真实的实操部分了。
明晰产品的运用场景，去开掘和发明更多、更通用、更简单激动消费，并能及时满意用户的场景，是小程序能够做大做广的底子套路。
这儿要留意 2 个点：
一是有必要是在适宜的场合，情侣餐厅外兜销鲜花是契合时宜的，兜销分手险就有点风险了；
二是有必要要及时满意，移步换景，场景变了，用户就不想买了。
当我用场景的思维去考虑的时分，我会考虑，我在什么场景下满意用户，我有没有及时满意用户，我的用户下次在这个场景下还会不会用我的产品。
接下来我会详细讲到，咱们怎样把这个理论，应用到实践中去。
1）与大V、大众号协作
相信许多人都听说过零售业的“人、货、场”理论，比方说，在京东里边查找是人找货，而咱们在今天头条，Facebook 里边看到产品广告，是货找人。现在，我要说的是咱们的货找人的比方。
大多数小程序的第一波流量都是来自于大众号，咱们也不破例。
但找大众号协作，要找契合咱们小程序定位的大众号。比方咱们是图书小程序，所以咱们会找文明类，日子艺术类大众号，它们有荐书的需求。
后来咱们成功和大众号雾满拦江协作，还引得咪蒙壕手一挥，公司员工助理人手一套。阅览量 4万+，卖出 4000 多单的书，转化率超越阅览量的 10%，直接把里边引荐的 5 本书买到断货只能开预售。
咱们还会找有大众号的作者（大V）来协作，他们能带来精准流量。试想一下，假如你正在看他的文章，而且底部能够购买他的书，那购买愿望肯定比其他人要强许多！
而且咱们还和大型供货商中华书局、人民文学、果麦、新经典等协作过。相当于咱们把各个分散在大众号里边的场景，悉数收集起来了，掩盖了。
到这儿你可能也会问了，你有京东背书能找到这些大咖，那假如咱们没有，怎样找人家协作呢？
其实我一开端也没有资源，我用了一些技巧，快速进步协作率。接下来和咱们共享我的一点阅历。
在商谈协作时，我会提早 10 分钟在我的笔记本上列出一个 List，依据下文说到的四个点列出咱们这次商谈的内容：
    我能给你什么；
    我需求什么；
    咱们协作能够为两边带来什么优点；
    您还有其他需求吗？
我会在每个点的下面又简略的列出 2-3 点。而且不管是电话，仍是当场谈，我一开端就把我能够给他的东西先说清楚，先招引他的留意力，先考虑他需求什么，再通知他我的诉求。
我自从这样做之后，很少会遇到直接回绝的情况，我坚信这么做也能够帮到你。
2）新品出售
为什么要做新品出售？咱们剖析了 3 个方面：
① 对供货商来说：京东小程序的引荐位能够进步他们的曝光，能给他们带来流量。
② 对作者来说：京东的给力支撑，是渠道注重自己的表现；而且确实能进步他们的知名度。
③ 对咱们来说：作者的知名度和流量，以及他的大众号能够给咱们引流。
剖析完之后，新品出售确实对咱们有利，那咱们是怎样做的呢？
咱们学习了京东“三超”的阅历。所谓三超，是指超级品牌日，超级品类日，超级新品日，经过打造超级系列概念，在站内站外发明空气，影响用户的心智，及时满意用户，完成购买行为！
咱们之前和易中天教师协作过，他的知名度和流量不必解说。
他在大众号出售的新书《易中天中华经典故事》的时分，用咱们的小程序来做新书承载，所以才有了下面这张截图：
后来咱们还固定了协作形式：用小程序主页黄金方位+微信等媒体渠道推行，和作者和供货商置换资源。
他们运用且只能运用 “咱们小程序荐书+其他媒体渠道”，来对咱们小程序曝光。这样一来，无论是协作功率，仍是小程序曝光度，都进步了。
3）迷你品牌日
迷你品牌日是 GMV 的重要来历。这个场景和新品出售很相似，只不过这个场景涉及规模更大。经过这种活动能起到以 1 拉 10000 的效果。
它是咱们给供货商做一个小型的品牌日，在品牌日期间，我将小程序主页开放给供货商，主页悉数放上供货商的产品。

一般会将主页开放给供货商一周。由于本周的主页悉数归于他们，他们会自发帮咱们拉动许多大众号，来为咱们导流。
比方说咱们和果麦文明的“品牌日”，果麦文明就拉动了包含张皓宸，易中天，丁丁张等作者的大众号，掩盖粉丝近 500 万，悉数为此次品牌日造势。
4）SNS小游戏
重头戏来了！前面几个点都在讲，怎样经过和大众号和供货商协作带来用户，可是咱们不可能永久靠外部流量的导入，你的产品终究仍是要自生流量的。所以咱们要介绍下面这点，专门为拉新做的。
这一点就是 SNS 游戏。不知道咱们留意到没有，阿里在收买游览青蛙之后，直接把游览青蛙直接嵌进淘宝了。将青蛙的元素融入到购物环境里边，转化的问题也能够处理。
小程序的用户留存一直是其处理难点，而参加裂变元素的 SNS 游戏，一会儿就把拉新、留存、流量的问题都给处理了。
所以咱们也尝试过这方面的工作。
今年的 3 月份的京东好玩节，咱们的小程序上线了一个相似于“脑筋王者”的游戏，尽管被砍得只剩下 PK 的功用，也推迟了好久，但数据显现效果不错，直接为咱们拉来近 2 万的新用户！
03 线下怎样做场景？
为什么要做线下场景呢？很简单，线上场景不行用了，所以咱们需求走到线下去，去寻找新的增量。
6 年前，张小龙说：
PC 互联网的进口在查找框，移动互联网的进口在二维码。
前几年估量还有人置疑，可是现在，更多的是认同。由于呢，扫码给人带来的感觉根本等于微信扫码。
所以我要点讲，咱们预备怎样经过小程序二维码，怎样把线下的用户导到线上来（我真实是不想分线上线下，但为了能够让咱们了解，我忍了！）。
也由于咱们还没有特别超卓的实践事例的缘故，所以我直接讲我了解的无界零售。
比方说咱们要去某次大会听一个讲座，演讲者比较知名，他不想一开端上来就开讲，所以就组织了一个小环节，在演讲之前，先扫小程序码玩一把游戏，玩什么游戏呢？
玩一个有关他阅历的答题游戏，游戏时刻 30 秒，前 10 名经过的能够获得他签名书本一本，其他经过的能够获取一张购书优惠券，买他的书有优惠。
又比方说，我去某个家博会看洗衣机冰箱，想现场体会一下。可是现场体会还不行，我还想看看网上咱们的谈论、运用体会、以及效劳点评，怎样办呢？
直接扫机身小程序码，进入单品概况页面，以上的各种信息你都能够看到，假如你觉得适宜，随手下一单，回家可能就到了。
04 哪些坑咱们需求留意？
下面我来说一说，做小程序的过程中，会遇到哪些坑，咱们怎样去处理！
上面的几点阅历可能读者由于职业，品类特点，不一定适用，可是下面的这些 7 点惨痛教训，假如碰到了，仍是希望诸位能够学习。
1）没有自己的产品及研制团队
这是我淌过的最大的坑了。这让我在项目进程中极为被迫，想要做的功用都不太能满意，再加之大公司组织臃肿，跨部门交流极为困难。
随手帮你接活的产品和研制即使想做，可是架不住领导给他组织其他的活儿。所以，把握自己的产品研制资源真的很重要。
2）找不到做小程序的含义和方针
没想通含义，由于做而做，很简单让你堕入到被迫里边，不知道自己要什么，项目要什么，只能被迫地履行，还要被领导 Diss。
而一个明晰的对标方针让你很能够知道自己和项目该往哪儿去，需求做什么样的尽力。
3）用户量起不来
这可能是你没参加裂变要素，或许你没找准用户痛点，或许你的产品真实太难用；
4）用户留存困难
或许你该想想，是不是找准了场景，以及有没有更多或许更通用的场景；
5）一定要捉住用户的痛点
自嗨型的功用和主意通通都砍掉，能够在本子上给他们立个坟场，一年之后你会发现里边尸横累累，但说不定换个场景又能够用；
6）千万留意交流与向上交流
领导不支撑，搭档不履行，你说服不了他们，啥都没戏；
7）恪守微信渠道规矩