不要做一个小程序开发做一门生意

创业者喜爱追逐风口。但是，不是一切的事务都合适投入小程序。关于大多数非电商、游戏和广告的商业而言，该怎么用好小程序？微信小程序开发是很好的途径，小程序是很好的东西，将这些东西用到更好地效劳客户中去，而不是舍本求末，为了做而做。
编者按：本文作者 陈金洲，金数据创始人，AdMaster副总裁，本文来自于他2018年6月30号在新榜小程序千人峰会上的讲演《》。首发于他的微信大众账号「米高说」。
图：6.30 广州新榜小程序千人峰会
几个月前跟一个做秀场演艺促成的创业者谈天。生意方法很简单，将清闲的演艺从业者与缺乏演艺资源的夜场对接，促成买卖，标语就是「演员多赚钱，秀场少操心」。然后他说：我打算做一个小程序。 然后我问了一系列问题：这个城市有多少夜场？有多少请得起演员？演艺经理在哪里收支？他们谈生意的方法是什么？他们的预算是多少？演演员员有哪些才艺？期望以什么方法被展示？他们的出场费是多少？
聊到最后，作为一个中等规划的城市，最合适谈成这笔生意的方法就是拿着一本演员册子直接找夜场担任人去谈协作；再不济，将一人视频经过微信发曩昔也是很天然的。
创业者喜爱追逐风口。有些天然对风口灵敏并且能够取得盈利，大多数仅仅由于惧怕失掉这个盈利。人口盈利带来了劳动力本钱下降；摩尔定律带来了智能设备的迸发；大众号带来阅读习气的改动；现在的小程序好像也是一种盈利？
追得上的上，追不上的蹭。小程序好像是一辆通往美好未来、一去不回的高铁，赶不上就此生耄耋，休矣。
这一切对我而言似曾相识。七八年前，智能手机设备刚兴起的时分，「移动工作」这个词非常火爆。很快，那些做得不怎么样的企业软件，纷繁被装进手机里边，摇身一变，成为「移动工作」。但是移动工作的中心，不是移动，而是工作。那些想心思赶上盈利的软件厂商，搭上了这班拥堵的列车，却发现通向了了解的荒野。
简直一切最早冠以「移动工作」之名创业的项目，现在要么不谈，要么死掉了。关于企业运用而言，即使4000块的PC，出产力依然秒杀8000块的iPhone。你去看那些在出产环境中承当要害任务的运用，有多少是只运用App的？Salesforce, Peoplesoft, Workday，金蝶，用友…他们不是为了做一个运用做一个运用，他们的运用延展了他们的效劳范围，构建于事务方法之上，手机运用, 微信端，PC 端，都是为了更好地触及用户。先有事务，但是才有各种终端。
我一贯对当下的常识付费颇有不满。好像套上了付费，常识就变得更有价值相同。这种混合了常识、营销、社群、粉丝经济的东西近些年体量正在扩展，但是在我国真正享有口碑的常识付费途径，依然是那些尊重常识、愿意供给高质量内容的途径。常识付费的中心，是常识，而非付费。
此外，还有层出不穷的数字钱银，钱银的价值是根据背面的价值承载，而现在，好像加上了数字二字，就变得神秘莫测，配上三个或许四个大写字母，一个虚无的东西就马上变得很值钱。凭什么呢？
这么几年下来，微信基本上重新造了一个互联网。点对点交流从 Email、短信变成微信；报纸、新闻阅读变成大众号；H5页面变成了小程序。作为具有超越10亿用户的超级途径，这种独裁多少让一些人不爽，特别是从前生活在数字民主年代的人们。那个年代人们能够自在的注册域名，树立Blog，宣布自己的主意。但是好像人类的进化，微信生长为数字年代的国王，诸侯自有诸侯的趣味。在这样的一个年代，务实的说，小程序给许多人供给了巨大的时机。
免下载、免安装、免注册，还自带身份，并且仍是免费的。这样的途径不去接入，要么是高傲，要么是愚笨。我的主张是：假如你现已有了一个线上移动端事务，不论怎么样，哪怕是一比一复制，也要搞个小程序版别出来。
但是，假如你要新起事务，则需求三思。
前些日子有个刷朋友圈的踩地图小程序，估计很多人都玩过。在我国地图上标记出你去过的城市，画个图，发到朋友圈，打败了全国百分之多少的用户等等。这个小程序敏捷的火爆，然后更快的默默无闻下去，什么也没留下。
三年前刷屏的一个名叫足记的产品，将相片上下描黑，下方加上一句字幕，好像电影相同，这个功用叫「大片方法」。这个产品的火爆得让团队始料不及，那个时分云核算还没有今日这么兴旺，在团队花了几个月总算搞定了功能问题之后，产品现已被忘记。
许多人对数字有痴迷，创业者特别如此。不得不说，在微信生态中，经过小程序获取一百万用户，比起 App、网站要快得多得多；通常，跟他人说起「一个月取得了一百万用户」总是一件值得快乐的工作，能够做一个百万人千万人运用的产品，也挺值得自豪的。但是，假如这些数字没有为你的主营事务添砖加瓦，那么每一个用户换来的，仅仅账单上带宽、效劳器、人员的增加。
现在，互联网上，游戏、电商和广告是清楚明了赚钱的方法，小程序在这三个方面都具有坚实的根底。小游戏翻开就能玩，经过微信付出能够对道具进行付费；曩昔H5页面无法很好衔接消费者，有了小程序和模板音讯，通往电商用户的路途就平整了。至于广告，则愈加简单：想办法做一款免费的产品，用的人越多越好，比方游戏，比方吸引人的内容，用户量起来后往里边塞广告。
现在大多数面向小程序的投融资、开发者，八成会集在这三个领域。也难怪，在现在的我国，除了清明节不便利大张旗鼓的做广告之外，我国的促销节日实际上是364天。
但是，不是一切的事务都是游戏、电商或许广告。小程序能否在这些方面之外发力？这个一百多年前的历史或许能给咱们一些启示。
1848年1月，美国加利福利亚的农人在沙特磨坊发现黄金。一开始音讯传播得较慢，主要是当地人开始淘金，但到1849年音讯传开后，大约三十万人从美国各州和国际各地来到美国加利福尼亚州。
前期的寻金者在严苛的景象下乘搭船舶和马车到达加利福尼亚。尽管大部分的新移民是从美国其他地方来的，但也稀有万人是从拉丁美洲、欧洲、澳洲和亚洲动身的。初时，探矿者都是用非常粗陋的技能在河里寻金，后来开展出越来越杂乱的淘金技能，而这些新技能后来在国际其他地方也被用上。数以亿元计的黄金（以现时的价值核算）被开掘，导致一小部分人成为暴发户。不过，许多人都空手而回。
创始人李维·斯特劳斯在1850年左右的旧金山，将本来用来制造帐幕的粗糙帆布替其时的采矿工人制造了第一条Levi's牛仔裤，由于牛仔裤的经用敏捷的取得了采矿工人的欢迎。
旧金山一夜之间从一个小村落开展成为一个市镇；路途、教堂、学校和新的市镇相继呈现，并拟定出一系列的法令并树立政府，导致加利福尼亚在1850年正式成为美国的一个州。交通方面，蒸气船效劳开展成为定时的效劳，亦兴建了很多铁路。加州的农业（该州第二大的产业）也得到巨大开展。
现在，你在淘宝查找小程序，会得到数以千计的成果，几百块就能做一个小程序；小程序的协作审阅组织收入随意算一算也过亿了。我们都在挖井找水，那么卖锄头铲子钻井设备也是不错的生意。据发表，仅在2018年上半年，小程序的出资现已到达80亿人民币，听说下半年会超越100亿。而这些出资的方向，至少一半给了开发东西、去中心化电商途径。
关于大多数非电商、游戏和广告的商业而言，该怎么用好小程序？
AARRR是经典的产品理论，在小程序的协助下，能够在商业场合套用。今日的商业现已严密的与外界相关。你的产品必定需求与途径、协作伙伴、客户、粉丝、职工相关到一同。这个时分，怎么发现这些受众？怎么激活他们？怎么发生付费、留存、复购和引荐？
小程序敞开的60多个场景，能够填入这些空中。留意这其间思路的转化：不是做一个小程序，而是运用小程序拉近事务受众；不是做一个小程序，而是将小程序融合到产品与事务受众的途径上。
这些方面，罗列一些事例：
做小程序手刺的企业效劳，不满足于只做手刺的办理，还将手刺与地理位置、产品介绍、公司介绍相关起来，协助出售发现更多的商机，协助出售人员与客户树立更隐私、更明晰地一对一效劳；
做 OA 软件的厂商，将考勤、打卡、请假的高频操作，放在小程序中，便利职工在微信上运用。比方知人的新产品智人；
做物流盯梢的厂商，将二维码替换为二维码对货品进行盯梢。跟原来相比，取得更快的响应速度；
协作软件厂商，将评论、日程等场景分解为小程序，将外部人员的评论无缝的整合到内部系统中；经过模板音讯告诉外部人员。我还没有看到类似的比如但值得等待；
金数据经过共享到群、填表码、摇一摇填表等多种手段，进步填写率和填写趣味，协助取得更多的数据；
年年岁岁花类似，岁岁年年沫不同。生有涯，而泡沫无涯。以有涯随无涯，殆已。微信是很好的途径，小程序是很好的东西，将这些东西用到更好地效劳客户中去，而不是舍本求末，为了做而做。
不要为了热门而做一个小程序，去做一门持久的生意。